Alibaba国际站平台诊断(三)

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二、后台诊断

1.数据概览

数据波动性检测。

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分别点开搜索曝光次数、搜索点击次数、询盘个数。然后分别去掉勾选“行业平均”和“行业优秀”只保留“我的效果”。查看曲线是否有很大的波动。波动大属于网站数据不稳定,那么在后面数据分析的时候需要多采集几个样本进行分析,降低容错率。如果曲线走势区域平缓,那么说明网站数据比较稳定,分析的正确性会偏高些。

(1)曝光

图片[2]-Alibaba国际站平台诊断(三)-运营有数|国际站运营笔记|跨境电商运营技巧分享

看曝光曲线时分别看“全部”“直通车”“自然流量”三者和行业平均和行业TOP进行判断。有以下几种出现的可能:

  1. 全部,外贸直通车,自然流量都在行业TOP之上,在没有掺杂其他行业数据的情况下,那么你就是行业TOP了。那么只要看转化率是否则达标即可,我们后面会说到,这边就先不提了。[content_hide]
  2. 全部和直通车高于行业TOP但是自然流量低于行业TOP甚至低于行业平均。那这边就判断为是自然排名没做起来,至于直通车的流量暂时不做判断(很大程度是直通车低价开定向推广或者爆款助推等造成,后面再做确认)
  3. 全部和直通车低于行业TOP,但是自然流量高于行业平均低于行业TOP。属于正常的直通车推广,或者直通车没怎么开。自然流量属于中上水平,那么网站属于一个比较好的良性状态。要加强的是直通车这块,做好了数据会有个比较好的发展。
  4. 全部和直通车低于行业TOP,但是自然流量高于行业TOP。那么这店铺基本需要是高星级店铺。如果对方不是高星级店铺,那么就要确认对方是否掺杂了其他的冷门高热词流量。这种情况比较少。
  5. 全部、直通车、自然流量都在行业平均于TOP之间,那么这就属于正常范围的店铺,后续分析时不用做太多的分析。
  6. 全部、直通车、自然流量都在行业平均以下,先确认店铺是不是只是做了类目中的单独且冷门的一个子类目。如果是正常的类目不做偏门。那么可以暂时判断网站新开或者压根没做起来了。

接下去分析转化:

首先进行简单的分析,我们一般行业上的转化为:曝光:点击:询盘的转化是1000:10:1,热门的行业的转化小于一般行业的转化大概是:1200:12:1,冷门行业的转化要大于一般行业的转化大概是:800:10:1.2(热门行业和冷门行业的转化只是本人大概的估值,给大家做为一个参考作用)

我们这边以一般行业做为范例,

如果曝光到点击的转化大于100:1,那么店铺重点放在推广上,加大推广扩充战果。

如果曝光到点击的转化低于100:1,那么要看看是不是直通车是不是出价太低获取了太多无效的曝光(我们说的眼花数据),或者说直通车开了定向爆款助推等获取过多无效流量,如果是的话就要在直通车上花点功夫进行优化。

 

接下去如果深入点分析的话,就要对数据进行剖析。

这时候要看月数据,提高分析的容错率。点开数据参谋-产品分析,对产品进行曝光降序进行排列。然后点开每一款产品,记录每款产品大词的流量,记录大概的值,比如是XXX产品的大词曝光是8056,那么就记为8000;同理7685,记为7700,四舍五入。然后把第一页的大词曝光和点击都去掉之后,就是一个相对比较精准的流量转化。如果这时候出来的转化大于100:1,那是精准流量的转化做的是不错。如果低于这个值那么就要分析是不是精准词的推广是不是没到位,以及是不是产品主图的问题。

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所以综上所述,才算是一个比较合理的曝光数据的分析。那些一看数据就直接说没到比例去优化主图的,太过粗糙,且没有充足的依据。

当然综上分析也许有很多没考虑到的特殊因数,希望大家提出来可以一起探讨。但是最好不要提假设性的数据,我们从实际出发。

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(PS:皮皮他爹有自己的知识星球,有兴趣的可以私信去了解)

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