独立站Shopify 时尚生活品类卖家,如何利用TikTok引流?

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Sensor Tower 商店情报数据显示,2022 年 3 月抖音及海外版 TikTok 在全球 App Store 和 Google Play 吸金超过 3.08 亿美元,是去年同期的 2.1 倍,蝉联全球移动应用 ( 非游戏 ) 收入榜冠军。

可以说目前TikTok依然处于移动应用端流量霸主地位。还在持续增长恐怖的用户量和月活量也表明,TikTok的流量红利是巨大的。

而对于跨境电商运营来讲,底层逻辑都是一致的,无非都是涉及三个环节:

选品、流量、转化

众所周知,相较于亚马逊等平台,独立站的优势是利于客户沉淀,复购。劣势就在于:独立站本身不带流量,需要卖家自主引流,产品曝光的同时担负着转化的责任,这就给了许多卖家出了难题,因为它需要,卖家有从0-1运营的经验,而独立站卖家缺少内容产出的能力,大部分卖家都是通过传统广告的形式来获取流量。

但实际上,现在传统的广告成本日益增加,效果却未见显著提升。

以CPC(Cost Per Click)为例,它是指按点击付费的结算方式,即每产生一次点击都是一次成本。这类型的广告以展示为目的,曝光效果比较好,如开屏广告、信息流广告等。

但是对于有转化需求的shopify卖家来说,这种付费方式背后的一部分被浪费了,因为点击链接的次数,包含了那些误点或看到产品后不感兴趣的用户。

这就很难去判断,用户是因为精美的封面(美女、视觉冲击强类)吸引而进入你的站点,还是产品本身而吸引,换句话说就是吸引的用户不是精准的目标用户。所以,有很多独立站卖家抱怨,一年烧了几千万的广告费,没有多大效果。

而目前,传统的CPC付费推广点击转化的模式已经逐渐被内容消费市场所替代。

越来越多的shopify卖家通过TikTok来提高产品的曝光量和销量。

Coconut Lane,是一家来自英国伦敦的时尚生活品类配饰电商公司。坚信有特点有品质的单品才有长久的生命力,他们为千禧一代、Z 代等生产时尚潮人必备的时尚日常类配饰。

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建立官方账号,打造专属流量领域

为了扩大客户群并吸引新的受众,Coconut Lane 来到 TikTok,通过TikTok全新的 Shopify 集成来进行一些有趣的营销活动。

为此,Coconut Lane开通了TikTok社媒账号,通过发布产品内容的视频来吸引关注。简介处挂独立站链接,便于流量的导入,用户们可以直接跳转购买产品~

2

TikTok创意活动展示产品魅力

该品牌通过Shopify账户部署了两个独立的活动。第一家公司使用In-Feed拍卖广告来推广他们的表带产品,该广告是使用新的Shopify集成来设置和运行的,引导用户点击通过Shopify网站购买产品。

在第二阶段,Coconut Lane希望推动其新推出的健身品牌Cocogym的销售。通过使用行为目标,该活动看到in - feed拍卖广告直接在用户的For You订阅中向他们推广令人兴奋的新系列产品,并在他们的Shopify网站上发出行动呼吁,引导他们前往新的健身系列产品。

DAWN&DARK

用户面前,为他声音开启和全屏播放,动态广告和 TikTok 社区的其他内容一起出现在们的品牌名称和简短描述迅速推广,Coconut Lane的视频让大家完全沉浸在其中,一下子爆红网络,展示了他们产品的引人注目的优势,以及在TikTok平台上感觉就像在家一样的本土创意。

                                  

Coconut Lane在TikTok上的推广取得了巨大的成功。In-Feed拍卖广告每点击产生的成本分别为0.07英镑和0.09英镑,突出了广告支出的低成本,并且可以让他们直接接触从Shopify仪表盘引流到新的受众——完美地将广告活动与他们的日常电子商务运营相结合。在参与度方面,这两则广告产生了近6000次点击、3000个赞和60万次印象。

如何运营tiktok账号帮助独立站引流

果哥说:

账号的打造有两个核心点,首先是主页的整体设计,包括头像、 昵称、BIO和视频封面。最好的状态就是整体形象统一,风格简洁明了。因为做独立站引流变现,需要打造一个专业的形象。

其次,是充分利用现有的方式,留上自己的独立站的链接,便于流量的导入。这些方式,包括视频中套模板的方式、评论区引导主页、留号码,website加好友链接等方式。

以下是吃鲸为某知名玩具类shopify卖家做的代运营服务,后台真实数据大公开:

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文章来源于互联网:独立站Shopify 时尚生活品类卖家,如何利用TikTok引流?

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